交付——这个在紧要时刻可能令你感到捶胸顿足，也可能使你倍感欣慰的“乙方”能力，其强大与否，对项目开发顺利与否有着异常紧密的关系。

前一段时间，一个400兆瓦风电项目仅用88小时便完成并网的新闻，引发了风电行业的广泛关注。该项目并网速度之快，可谓刷新了并网记录。而据笔者了解，这个项目还是从核准到建成周期最短的400兆瓦风电场。

我们暂且不提这160台GW109-2.5MW机组是如何迅速完成调试的，能够在短期内实现这样大批量的供货，也是实实在在地体现了整机商强大的交付能力。

如今，风电行业即将推行以竞争方式配置项目，已核准项目如果未能按时开工，2019年也将参与竞价。不少业主已经开始督促项目进度，争取尽早开工。预计行业吊装量将在一定时期内快速释放，机组交付需求迅速增加，或对整机商的交付能力产生较大考验。

“设备制造商的交付计划、产能布局、生产管理与运输能力都可能对其交付能力产生重要影响。”一位了解整机交付的业内人士向小编坦言：“这里某一个环节如果做不到位，那么短时间、大批量、高质量的产品交付就可能出现问题，从而影响项目既定计划，推高相关成本。”

一致的步调

风电的整个交付链条复杂而繁冗，下游需衔接业主需求，上游需发挥供应商能力，交付过程中还存在有无数个节点与流程需要进行细枝末节地沟通与管理。如果在整个链条中，有一条信息无法及时而准确地传递，那么业主需求与供应能力之间就可能出现无法弥合的脱节。

“比如，如果设备供应商不了解业主的施工计划与整体进度，就会对项目的物资储备与能力建设持有一个错误的判断，造成延迟交付。”新疆金风科技股份有限公司（下称“金风科技”）一位交付经理谈道：“相反，如果业主对设备制造商的供货能力不清楚，那么有可能释放出错误或夸大的信号，造成资源浪费。”

针对这些问题，金风科技在客户需求响应方面以客户制、项目制为主线，制定了与供应商联动的机制，通过搭建计划一体化模型，嫁接信息化、数字化工具，来全面提升全产业链整体响应效率，快速响应客户需求，提升客户体验。

金风科技的客户制是以客户为中心，在项目的投标、合同、交付与回款过程中，为客户配置了专职的交付BP（Business Partner）人员。交付BP人员对于金风科技的实时的采购与生产能力更为了解，能够为客户提供与交付有关的准确信息。这使客户对金风科技的交付保障更有信心，从而有效减少交付信息传递过程中的猜测与失真情况。

“项目制则是以建设中的项目为横向拉动链条，针对项目的合同分解、排产、采购、生产、运输、吊装和预验收等环节，实现信息的相关方共享与透明。”上述交付经理认为：“这可为客户呈现清晰的在建项目产品交付节点，以此减少无效沟通。”

金风科技的客户制与项目制得以充分发挥作用，是源于背后计划一体化所做的支撑。

据悉，计划一体化是金风科技为实现其与业主、供应商三方在交付工作上的联动和一致性，所设计与应用的管理模型。在三方横向拉动的链条里，该公司为每一个所需打通的“关节”进行了不同层面的细分，从而使战略层、决策层、计划层、执行层与监控层等不同颗粒度的层面，既可以做好本身工作，又能够充分保持相互之间的整体协调。

“通过构建计划一体化对交付信息一致性的不断优化，金风科技的交付周期得以持续下降，2017年相比前一年的交付周期进一步减少。”上述交付经理谈道。

全面的布局

如果说金风科技交付计划一体化保障了信息的畅通，使处于产业链不同位置的各方均能步调一致，那么生产设施与供应链的布局，则是令计划得以落地实施的关键环节。在这一点上，金风科技具有着较大的优势。

对于机舱叶轮的生产与总装工序，金风科技在西北、西南、华北、华东、东北、华中、华南等地区共布局超过了十余个工厂，包括哈密、酒泉、北京、大丰、攀枝花、延安等工厂，总产能可完全满足市场需求。

在零部件的供应方面，以叶片为例，金风科技与国际、国内优质供应商合作，供应商工厂布局超过30家，具备35种以上量产翼型叶片的生产能力，覆盖了全国市场。再如发电机，金风科技通过自产和采购模式进行布局，全国自有与供应商发电机工厂布局超过10个。75%的发电机工厂具备全机型生产能力，从而使金风科技在主力机型和新机型的交付保障方面，均具有极强的交付柔性。

“目前，即使考虑供货高峰期，金风科技的产能也完全可以满足业主需要。”上述交付经理谈到：“目前，金风科技更多地是在结合工厂周边项目需求，对原有工厂进行升级改造，对新建工厂实行全机型覆盖。”

在实现超强交付能力的同时，金风科技不断加强供应商能力建设：一方面是基于供应成本、研发技术能力、服务能力与企业信誉等多维度评价，持续推动供应商的能力提升，实现精益管理、精益运营、精益生产，推动质量和成本的提升与优化。另一方面则是将资源节约、环境保护和社会责任的理念贯穿于全产业链，不断加速绿色供应链体系建设，引领风电行业实现绿色制造。

值得注意的是，金风科技之所以能够保持着强大的交付能力与产品质量水平，也基于其始终坚持善待供应商。2017年，其不仅对供应商到期付款支付比例达100%，对二级供应商到期付款支付比例也达100%。

智能的制造

对于工厂实施先进的管理措施，不仅可提高效率，更重要的是能够将产品质量始终保持在一个高水准。金风科技在产品生产、安全、质量与工艺管理的先进之处在于，其不仅实现了全部工厂乃至全体人员的标准化管理，同时实现了工厂的自动化、信息化、智能化。

“无论是自有工厂还是合作工厂，无论是固定工厂还是移动工厂，金风科技都能保证其产品质量与可靠性保持在同一水平。”交付经理谈到：“这基于金风科技在全部工厂中采用了标准化的管理规范，并且通过卓越班组等绩效评价方法，激发每一个团队的能力与潜力，实现质量与效率的双提升。”

该交付经理所提到的“卓越班组”，是金风科技在其全部制造厂中持续推行的先进管理方法。其通过对每一个班组团队进行制度流程、文化、生产组织、安全、工艺质量、设备、成本、学习、现场、创新、员工、团队等不同维度的管理建设，制定评价标准，实施年度评价，从而促进和引领生产团队走向“卓越”。

在这个过程中，金风科技得以进一步完善了对班组的一整套评分体系，从而通过班组对每个员工进行标准化管理，实现产品的高度统一。

在标准化管理的基础上，金风科技还进一步通过“金风智造”提升自身制造能力。

据悉，金风智造的目标是基于产品的数字化、标准化及模块化设计，通过采用自动化的工装设备和智能化的信息系统，来使整个产品的生产过程实现智能化。

实现这一点，不仅需要制造管理人员贴近并及时响应客户的需求，通过前置参与到产品设计研发阶段，保证协同工作的有效，使产品具备智能制造的基础。并且还需要建设柔性化、智能化的生产工厂，配置先进的软、硬件资源，实现从供应商到生产制造厂再到终端客户的信息互联与数据共享与统一信息平台，建设智能、高效、全优的产业链。

“金风智造需要对标准化、自动化、信息化、系统化与智能化这一系列串行的举措所共举实现的。”上述交付经理谈到：“经过数年的优化提升，金风科技已经在实现工艺布局优化、模块化生产、工装统一的基础上，大量采用了智能机械化设备，实现了生产流水线化作业，同时已将MES等系统的主要功能嵌入至各生产相关环节当中。”

例如，金风科技的各个机舱叶轮工厂中，已经实施了大型风力发电机组流水产线的应用，并采用了偏航与叶轮系统机械化装备、半自动螺栓紧固、机械化装配设备升降工作平台、柔性制造轮式运输、电控柜产品自动化产线与智能设备等创新的自动化制造技术。

如今，标准化管理结合金风智造，已使得金风科技的产品质量水平如虎添翼。统计显示，2017年金风科技大部件到场合格率超过99%，为项目现场实现“一键启机”奠定了良好的基础。

安心的物流

“机组交付的最后一个环节是在路上。这个时候，物流与运输能力就成了对交付能力的最终考验。”金风科技一位物流运输经理认为。而物流与运输能力，恰恰是作为全国装机量连续7年第一的金风科技，所具有的较大优势。

据介绍，金风科技目前已与33家承运商展开合作，可动用的长途运输车辆达到了我国风电行业全部车辆的70%。对于山地地区的叶片运输，金风科技则可调用68套126m以下叶轮直径机型叶片山地倒运车，以及18套140m以下叶轮直径机型叶片山地倒运车。

这意味着以目前市场需求的情况下，无论是否处于供货高峰期，金风科技皆可满足其所生产全部机组的运输需求。

既然随时都有大量的机组被发往全国各地，那么如何确保他们被安全、准时地送达，就成了金风科技物流运输管理工作的关键。金风科技不断在三方面努力，以保障客户准时收到机组：其一是精确的路勘，其二是LMS信息系统，其三是对承运商进行安全标准化验收。

“金风科技不仅拥有先进的路勘技术，还拥有专业的路勘团队。对道路勘测，能够通过无人机建模与路勘人员现场查勘相结合的方式，在确保路勘精准度的同时提升效率，帮助业主在道路优化的过程中节省人力物力。”上述物流运输经理谈道。

LMS是金风科技采用的一套物流信息系统，该系统使从货物发运到项目现场货物签收之间的全部信息，实现了多方共享。对于业主而言，可以通过该系统随时了解货物运输轨迹与所在位置；而承运商则可在该系统中实现各项结算。这对于各方提高物流过程中的信息透明度，做好相关计划，提升物流运输效率颇有裨益。

面对数量庞大的承运商与长途运输车辆，金风科技需要更加精细地把控差评运输过程中的人员与设备安全。为此，金风科技于2017年编制完成了一整套风电运输安全标准化规范，并已经完成了对三家承运商的验收试点。

“在实施验收后，这三家承运商的安全管理提升工作成效显著。”物流运输经理自豪地说：“至2018年底，金风科技将完成全部承运商的安全标准化推行工作，从而有效提升物流运输过程中的安全水平。”

随着竞价上网政策的出台与落实，各方对风电项目的的关注正在由机组价格向全生命周期度电成本转变。这不仅要求项目的精益管理水平越来越高，也需要设备供应商能够将机组的质量与可靠性保持乃至进一步提升到新的水平线上。正因如此，金风科技已经在上述强大的交付能力基础上，通过构建全优产业链，帮助业主在开发能力与度电成本方面“再下一城”。

金风科技在构建全优产业链的过程中，将坚持质量引领，强化精准交付、产业链资源协同与产业链可持续发展能力，通过创新合作与供应商构建产业联盟实现共赢。

“我们的目标是通过更进一步的努力，让风电成为最具成本竞争力的清洁能源。”上述交付经理谈道。